5社から給料をもらうスーパーパラレルワーカー、山田功生さんに一日密着してみた

おはようございます、山田です。今日はよろしくお願いします。

今日はまず、朝にエイムソウルっていう会社に同行してもらいます。エイムソウルはもともと企業研修や研修ワーク教材を作っていた会社です。
みんなのような学生さんが参加する企業のインターンのプログラムとかを受託して作っていたんです。

でも、そのビジネスモデルを変革しようということで、自分たちのオリジナル商材を作っていこうという話がありました。その流れでCQIという外国人向け適性テストを開発して、2020年１月から販売しているんです。外国人の受験者がその企業のカルチャーに合っているか、もしくは合わせることができるか、というのを見るテストなんですけど。開発メンバーも一橋大学の名誉教授や東京大学の博士がいて、とにかくすごいプロジェクトなんです。

僕はマーケティング担当ですね。もともと前職で企業向けの研修商材の新規事業立ち上げとかやってたし、今はマーケターとして仕事しているので。ブランディングや価格設定や商品用Webサイトの設計も担当してます。
さ、エイムソウルのオフィスはここからすぐなのでそろそろ行こうか。

さて次はちょっと予定してなかったんだけど、マニラでビジネスやってる友達がたまたま帰国しててランチミーティングしよう、と誘われたから同席してもらえる？

人によってスタイルは色々あると思うけど、俺の場合は12年間のサラリーマン時代の経験や実績があるからだと思うよ。自分がこれまでやってきた仕事のことは自分で語れるでしょ。だからはじめまして、と人に会った時にちょっと話せば「ああ、この人は自分で作ってきた人だ」って分かってもらえる。俺は自分から仕事ください！って言ったことはないなあ。

もともと会社に長くいようとは思ってなかったんだけど、自分に任せてもらえる仕事もあったからそれなりに楽しく働いてました。ただ、13年目の人事異動に不満があってね。それがストレスでそれなら辞めようかなって。

辞めるとも独立する、とも思ってなかった、が正しいかな。僕はとにかく市場価値が高い人間になりたいと1年目から思ってたんですよ。それで前職は営業マンとしてキャリアをスタートしたんだけど、売るだけのスペシャリストになっても市場価値は上がらないなとある時思った。新人MVPとか月間MVPとか年間MVPとか受賞する営業マンはたくさんいるしね。

それであれば営業マン個人個人の力じゃなくて、売れる仕組みを作るマーケティングや事業開発のフィールドに行こうかなと。
だからビジネススクールのグロービスに通って経営戦略とマーケティングを学んだんです。そうしたら社内で研修の新規事業が立ち上がるという話があったのでそこに参画させてもらって、学んだマーケティングとかを実践で活かして新サービスを立ち上げたりして実績ができてきたんです。

この先のキャリアとかも特に決めてないけど、不安はないね。ストレスもないです。これまでやってきた自分の仕事の経験もあるし、やはり12年間のサラリーマン生活でビジネスの基本的な足腰ができているからなんとでもなると思ってます。周りに信頼できる仲間がたくさんいることも安心材料。

あとね、みんな上ばかり見てるから不安になるんですよ。この世界にいると、自分よりすごい人はたくさんいますからね。自信過剰は良くないけど、下には下がいる。僕は結構冷静に自己評価をしていて、自分がすごいとは思ってないけど、自分なりの強み弱みはわかってるつもりです。

本当にたまたま昨日連絡もらったんです。今日の取材的にもいいかなと思ってセッティングしました。

昨夜日本に帰ってきたんですけど、山田さんにビジネスの相談したかったのでタイミングあってラッキーでした。あ、俺ビール飲んでいいですか？山田さん、飲みます？

飲んじゃおっか。

みっちゃん（三橋さん）は今、マニラで英語留学とコールセンターを掛け合わせた事業を経営してるんだよね。

そうそう。英語留学したい人、留学費用も宿泊費用も全部無料で。

全部無料です。留学期間中はうちで用意してる寮に泊まってもらってるんですけどね。ただし、滞在期間中はコールセンターのオペレーションをインターンとしてやってもらってます。僕は日本企業からコールセンター業務を委託を受けて、それをしっかり回すことで収益化してるのです。

みんなもお客様コールセンターとか聞いたことあると思うけど、あの業務をみっちゃんは企業から委託を受けて運営しているんですよ。そしてそこのオペレーターを日本から連れてくる。住み込みで働いてもらう代わりに英語の留学費用を全額負担してあげてる、と。

いや、俺はそんな真面目なタイプじゃないです。大学までは遊んでばっかりで真面目にやってなかったから仕事だけは打ち込もうと思って最初は就職したんですよね。そこで太陽光パネルの新規事業とかやらせてもらったり民泊のビジネスやって23歳で速攻で独立したんですよ。

発電所を作りました。5300万円借りて。

俺は「やりたいこと」とかじゃなくて「儲かりそうだな」と思うことに首突っ込んで色々やってる感じですね。上手くいっているビジネスモデルを徹底的に研究して、自分なりの要素を組み合わせていかに自分で再現するか。で、コールセンタービジネスはあり得るなと思って今はそれにコミットしてます。俺は今の瞬間を楽しむってことを大切にしてるので、モットーは「頑張るぞ」です。超シンプル。

笑。一瞬億万長者になったんだよね？

そうそう。仮想通貨で一発当たって億単位で稼ぎました。２時間で吹っ飛びましたけど。

地下にはシアタールーム。普通の部屋にプロジェクターをつけているだけだけど。。。。屋上はテラスがありますよ。俺は今からミーティングがあるからちょっとくつろいでいてね。

俺はファーストキャリアを大企業で始めるのは賛成だね。大企業を内側から見ることのメリットは大きいですよ。学生さんにはなかなか伝わらないかもしれないけど、人が一人で動いているわけじゃない以上、組織の力学とかパワーバランスってあるんです。そういうのを勉強するなら大企業じゃないと難しい。俺は12年間企業の中にいたから、今は新しい人と出会っても「この人が会社のキーマンだな」とかわかるようになりました。

そうだね、染まられ方は大事かもしれない。成長しようと思わなくなったらおしまい。あと、どんな上司の下につくのかは結構重要だと思う。上司は選べないのでなんとも言えないけど、一つ言えることは上司に成長を頼っちゃダメだよ。成長はあくまで自分でするもの。

ポリシーってほどじゃないけど、なるべく自分でやらないようにしてるね。俺は目標に向かって最短距離で行きたいんですよ。で、自分ができないことは出来る人にパスしたいんです。自分がキラキラしているのではなくてチーム全体でどんな成果を出せるかが大事だと思ってるから、自分で手を動かすのではなくて全体を描く側に行きたいなって。

昔からリーダー気質ではあったと思う。ガキ大将だったし。欲に素直なのかも（笑）。貧乏は嫌だし豊かな生活を送りたい。友達も家族も欲しい。そういう毎日を送りたいと思ったらやっぱり仕事で成果を出してビジネスを成功させていこうと思うわけです。その為にはちゃんと人と良い関係を作って、みんなで結果を出そうと意識していると思います。

これはフリーランスならではだと思うけど、仕事のペースを自分で決めれるから余計なストレスはないですよ。自分の中では毎日ランニングしてるくらいのペースです。たまに瞬間的に全速力で走る時もあるけど、キャパオーバーになるまで働かない。余裕がなくなったら、逆にマイナスなことが多くなると思ってる。あと、我ながらストレスを減らす天才だと思ってます。自分のストレスの元を知ってるし、その改善方法をちゃんと知ってる。

俺の解決法はサウナ。常に物事を考えてしまう性格で、せっかち病だと自分で思っていて、定期的に思考を停止したほうが良いなと思っている。P Cシャットダウンの感覚かな。サウナは脳ミソを止められるんだよね。

確かにフリーランスとか自由な生き方礼賛みたいな風潮はあるけど、でも課題も分かってきた。フリーランスだと多くの人にソリューションを提供することができないし、社会貢献度は低くなるし、社長や事業責任者のようにど真ん中にはいられない。例えば、フリーランスはオリンピックを誘致できないよね。だから、俺は自由だしストレスもないけど、小さくなっちゃったなってたまに思います。

俺も学生で就活した時、やりたいことなんてなかったんですよね。だから全ての業界や興味が湧かない会社も一旦見に行きました。でもね、それでもやりたいことなんて見つからなかったですよ。就活で見つけるのは無理だなと思って、それで幅広い業界や人に会える仕事につこうと思って。そうすると究極的には「お金」と「人」だったんだよね。それで俺は人材業界に入ったというわけ。社会に出ても人生かけてやりたいことが見つかった！というわけじゃないけど、目の前の面白そうなことをやってます。

社会に出て最初の数年間は社畜になってもいいと思いますよ。とにかく与えられた仕事にがむしゃらに取り組む。実績がないと信頼は得られないし、その後のキャリアは広がらないからね。

あとはやっぱりロールモデルを見つけることかな。この人みたいになりたい、と思える人を見つけて欲しい。ただ、ロールモデルが天才だったらやめた方がいいよ。あの人たちにはなれないから。自分の手が届く人、身近な人をロールモデルに選ぶといいよ。

笑。頑張ってね。応援してます。